Demandez à nos clients ou nos fournisseurs Demandez?

par

Donc, beaucoup de conseils sur l'Internet aujourd'hui sur le marketing dit Demandez à vos clients d'obtenir les meilleures idées ou de construire des relations significatives. Pourtant, la plupart des perspectives ne veulent pas passer du temps avec des fournisseurs potentiels jusqu'à ce qu'ils ont appris tout ce qu'ils peuvent sans contact direct. Donc, beaucoup d'erreurs pourraient être évitées si nous voulons simplement demander à nos fournisseurs sur ce qui est possible et quelles sont les spécificités critiques.

Des études montrent que les vendeurs sont amenés plus tard et plus tard dans le processus d'achat. Les vendeurs font cela à eux-mêmes en fournissant autant gratuitement des informations sur leurs sites Web afin d'attirer les perspectives (nous y compris). Loin de donner l'information signifie que les perspectives croient qu'ils savent que beaucoup reste le vendeur à propos de ce qu'ils achètent. Le problème est les perspectives veulent traire les informations collectées tout en donnant aussi peu que possible de la manière de détails. Donner un aperçu aux vendeurs signifie vendeurs savent peut-être trop ou demander plus de temps d'air. Il ouvre également la porte à la désinformation si la nature de ce qui est proposé des changements. Tout le monde accepte que le temps est une denrée rare, mais le temps pour vous assurer que tout le monde est sur la même page est essentielle pour le succès final.

Je l'ai vu plus de problèmes découlent du manque d'information partagé ou de désinformation qui amène les fournisseurs à assumer de manière incorrecte. Cela conduit à des dépassements coûts et des retards et ne fait pas un heureux.

De l'expérience, Je l'ai appris l'art de l'impossible de nos clients et l'habileté du possible de nos fournisseurs. Pour entendre un prospect est d'entendre une liste de souhaits des choses qui ne sont pas dans leur budget. Pour demander à nos fournisseurs est d'apprendre ce qui pourrait être fait raisonnablement.

Disposer d'un rappel

×

Succès!

Votre demande de rappel a été envoyée aux machines Package.

Si vous préférez ne pas attendre le rappel, vous pouvez nous appeler dès maintenant à (413) 732-4000.

×