Así que muchos consejos en el Internet hoy en día acerca de la comercialización dice Pregunte a sus clientes para obtener las mejores ideas o para construir relaciones significativas. Sin embargo, la mayoría de los prospectos no quieren pasar tiempo con los posibles proveedores hasta que hayan aprendido todo lo que pueda, sin contacto directo. Se podrían evitar tantos errores si simplemente preguntáramos a nuestros proveedores qué es posible y cuáles son los detalles críticos..

Los estudios muestran que los proveedores se incorporan cada vez más tarde en el proceso de compra.. Los proveedores se lo están haciendo a sí mismos al proporcionar tanta información gratuita en sus sitios web para atraer clientes potenciales. (nosotros incluidos). Regalar la información significa que los prospectos creen que saben lo mismo que el proveedor sobre lo que están comprando.. El problema es que los prospectos quieren ordeñar la información recopilada mientras brindan la menor cantidad posible de detalles.. Dar información a los proveedores significa que los proveedores pueden saber demasiado o exigir más tiempo de emisión.. También abre la puerta a la desinformación si cambia la naturaleza de lo que se propone. Todos aceptan que el tiempo es un bien escaso, pero el tiempo para asegurarse de que todos estén en la misma página es fundamental para el éxito final..

He visto que surgen más problemas por la falta de información compartida o por desinformación que hace que los proveedores asuman incorrectamente. Esto conduce a sobrecostos y retrasos y no hace feliz a nadie..

Por experiencia, He aprendido el arte de lo imposible de nuestros clientes y la habilidad de lo posible de nuestros proveedores.. Escuchar a un cliente potencial es escuchar una lista de deseos de cosas que no están en su presupuesto.. Preguntar a nuestros proveedores es saber qué se podría hacer razonablemente..